Durante décadas, a prateleira de cabelos foi organizada por problema: frizz, volume, brilho. A Maze, marca britânica criada pelas irmãs Maisie e Ella McDowell, decidiu organizar pela vida. A linha atende gestação e pós-parto, fases em que os hormônios mudam tudo de uma vez. As fundadoras somam 20 anos de experiência em formulação cosmética, negócios e marca, e começaram pelo que conheciam de perto.
O roteiro é de manual. A marca estreou em março de 2026 na raye the store. Em agosto, chegou à varejista Justmylook e às páginas da Sunday Times Style. Três produtos, um público, uma promessa. Antes de volume, veio a clareza sobre quem compra e por quê.
Desde que fundei a Sweet Professional e a BE Factory, em 2011, vejo o mesmo padrão: marca forte não nasce do produto. Nasce de uma pessoa específica com um problema específico.
Três lições da Maze:
1. Nicho antes de portfólio. Três produtos para um público bem definido valem mais que vinte para todo mundo.
2. A promessa precisa caber no rótulo. "Seguro na gestação e na amamentação" vende sozinho.
3. Deixe o cliente testar barato. A Maze vende uma amostra de 10 ml do seu tratamento. Quem experimenta pouco hoje, com risco baixo, compra o kit completo amanhã.
É a lógica do Crie Seu Produto, programa da BE Factory: lançar marca própria de cosméticos a partir de 36 unidades, validar com clientes reais e só então escalar.
Qual fase da vida da sua cliente ainda não tem produto? Me chama no WhatsApp e vamos conversar.
Foto: linha Prenatal & Postpartum da Maze Haircare. Imagem de divulgação, mazemoments.com.