Quem é Martha Leonardis?

Martha Leonardis é CEO e Fundadora da NewCo., uma boutique de networking internacional e referência em estratégias de relacionamento, com mais de 20 anos de experiência no mercado financeiro. Criadora do movimento e podcast "A Arte de Se Relacionar", Martha é colunista da Exame e destaca-se como uma autoridade no campo.

Previamente, Martha foi sócia da BTG Pactual, onde atuou por 14 anos liderando as áreas de Responsabilidade Social, Eventos, e servindo como Chief of Staff para o Presidente do banco. Em 2020, ela concebeu e desenvolveu o programa social BTG Soma, que já acelerou mais de 50 ONGs no Brasil.

A Entrevista

Na sua opinião, o verdadeiro poder do networking está em quem você conhece, ou em quem lembra de você na hora certa?

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"O verdadeiro poder do networking está na interação de ambos os aspectos. De um lado, é sobre conhecer pessoas: construir relacionamentos autênticos, ganhar acesso aos círculos certos e estabelecer credibilidade para que sua presença comande atenção, não apenas reconhecimento.

Igualmente importante, porém, a essência do networking é ser lembrado nas situações certas e pelas razões certas. O momento em que seu nome é mencionado como uma solução relevante e confiável é onde o networking realmente entrega seu valor.

No final, o networking é mais efetivo quando combina a capacidade de abrir portas, acompanhada de credibilidade para atravessá-las."

Qual foi a conexão mais transformadora da sua trajetória?

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"Não acredito que há apenas uma pessoa com o poder de transformar uma carreira. Em diferentes etapas da vida, diferentes pessoas desempenham esse papel. O que realmente importa é como você absorve seu impacto e transforma essas interações em parte da sua história.

Durante meus 14 anos no maior banco de investimentos da América Latina, a pessoa a quem admirava era André Esteves — um estrategista brilhante, ousado em seus movimentos e sempre com perspectiva global.

Hoje, na NewCo., minhas conexões mais transformadoras são meus clientes. São empreendedores apaixonados, cada um com uma história diferente, que me ensinam diariamente através de sua visão e resiliência."

A Lição

A jornada de Martha Leonardis nos demonstra que o networking genuíno é um processo contínuo de aprendizado e adaptação. Não se trata apenas de quem você conhece no início, mas de como você investe em cada relacionamento, aprende com as pessoas ao seu redor e, eventualmente, se torna alguém que transforma a vida de outras pessoas. Essa é a essência do verdadeiro poder do networking.